Cargill Key account Manager, Ruminant in Langfang, China

Key account Manager, Ruminant

Cargill provides food, agriculture, financial and industrial products and services to the world. Together with farmers, customers, governments and communities, we help people thrive by applying our insights and over 150 years of experience. We have 150,000 employees in 70 countries who are committed to feeding the world in a responsible way, reducing environmental impact and improving the communities where we live and work.

Description

35%- 建立,维护和发展与内外部客户的关系

  • 系统的创建,建立和发展牛料战略及核心客户的整体客户关系,其中包括牛奶产品的生产商,如伊利/蒙牛/ 君乐宝,以及大牧场,如圣牧/Aoya/现代牧业。通过在商务和财务范围内的显著影响从而负责客户关系的整体成功

  • 在高级管理成员之间建立和监管战略与策略的统一。注重相互获利即分享价值,期望和目标的获得。这包括相互部门之间,职能部门之间或合作链接(拉链式关系)其中包括外部客户和内部嘉吉决定者(平台/业务部/职能部门/商务领导)

  • 监控与客户的关系从而达到持续的价值创造以及优化。倡导,定位以及协调资源/信息以满足客户当前及未来的需求、要求,以及得到客户长期且持续的承诺.

  • 有效的将业务,市场,技术以及BOSC团队融入进嘉吉动物营养的业务以及外部的销售组织。对于特定的客户,此职位负责传达客户的战略,确保嘉吉内部可以通力合作以满足客户的需求和机会,并提供持续不断的客户沟通

25%-独立的研究/识别客户的需求

  • 面对嘉吉奶牛料业务代表客户的声音,精通客户的长期/战略性的目标,需求和要求。是客户在嘉吉内部的拥护者

  • 与高层领导/执行官就嘉吉奶牛料业务合作(如业务领导/销售领导/职能部门领导:市场/技术/运营/供应链方面领导), 一同发展一个对嘉吉产品和服务拥有广泛共识的团队,并以此积极主动与客户业务需求进行匹配

  • 持续发展扩展知识以提供具有竞争性的产品和服务。积极分析竞争对手的能力并和嘉吉自身的能力做对比,找出差距并针对竞争对手将嘉吉定位

20%-解决方案的提出与发展,谈判与执行销售活动

  • 展示公司的能力与解决方案,确保嘉吉定位于引领机会的公司。涉及和实施战略性销售的过程,确保战略性客户与嘉吉客户分类相一致

  • 将嘉吉核心能力与客户需求相连接,基于客户长期和独特的价值主张采取革新性方法创建解决方案

  • 通过直接或跨部门团队有可能会直接领导和协调相互最大的,复杂的与业务相关的战略机会

20%-绩效目标,衡量和结果

  • 发展与市场波动和公司目标相匹配的长期愿景,战略客户规划以及销量预测

  • 在客户规划的过程中与市场领导合作一起设计和提出发展建议

  • 领导销量预测和衡量的流程。监控客户满意度,将客户关切的问题与直接服务于客户的同事进行交流。将对客户的承诺进行落实和沟通。

Qualifications

最低要求

  • 本科; 动物营养,饲料,农业背景优先

  • 具有5年以上在销售,商务或直接面对客户的工作岗位的工作经验

  • 较强的影响力和谈判能力

  • 有证可据的与客户建立高信任度关系的能力

  • 能够在团队中独立工作

  • 优秀的听说读写能力和表达技巧

  • 处理内部/客户冲突的能力

  • 寻找和确定需求的能力

  • 逻辑性强,有能力引领变革,复杂的环境和模糊的环境;

  • 解决问题的能力

  • 有能力领导和协调内部团队一同完成业务目标

更合适的要求

  • 研究生; 动物营养优先

  • 具有10年以上在销售,商务或直接面对客户的工作岗位的工作经验

  • 有销售饲料或食品或原配料,品牌或个人品牌到大集团公司,制造商或在大型快销公司从事大客户管理经验。

  • 优秀的影响力和谈判能力

  • 有证可据的与客户建立高信任度关系的能力

  • 能够在团队中独立工作

  • 优秀的听说读写能力和表达技巧

  • 处理内部/客户冲突的能力

  • 寻找和确定需求的能力

  • 逻辑性强,有能力引领变革,复杂的环境和模糊的环境;

  • 解决问题的能力

  • 有能力领导和协调内部团队一同完成业务目标

Job Sales

Primary Location China-Shanghai

Other Locations China-13-Langfang, China-23-Harbin, China-Beijing, China-15-Baotou

Schedule Full-time

Job Type Standard

Shift Day Job

Req ID: SHA00652