Cargill Sales Manager in Kunming, China

Sales Manager

Cargill provides food, agriculture, financial and industrial products and services to the world. Together with farmers, customers, governments and communities, we help people thrive by applying our insights and over 150 years of experience. We have 150,000 employees in 70 countries who are committed to feeding the world in a responsible way, reducing environmental impact and improving the communities where we live and work.

Description

Position Purpose & Summary职位设置目的&概要

设置目的:负责建立、发展和维护内部/外部客户的关系,包括探讨和识别客户需求以创造最佳解决方案。工作活动还包括展示/开发解决方案的建议,构建、谈判和执行销售管理合同,以及设定目标和衡量结果。

在区域范围内领导,实现,实施所有的销售运营和策略(更广泛的领域覆盖面,可理解为大区)

为一线销售专家和销售主管提供指引和方向。在更广泛的地理/领域范围内通过确定的产品/服务方案监管所有的销售运营活动.

Principal Accountabilities主要职责

50% Enter first responsibility here—change all percentages to reflect position duties 填写最重要的责任,调整百分比来反映职位职责

15% 1. 建立, 维持, 发展客户关系

1)引领战略部署和销售计划及目标的执行。确保销售组织/团队持续地与内外部客户建立与发展综合关系

2)领导和支持销售/客户管理团队为明确的产品/服务方案通过传递目标业务/财务结果取得客户关系的全面成功。识别和通知提高或加强产品和服务方案的需求。

15% 2.研究和识别客户与业务机会

1)支持并确保长/中/短期(1-3-5年)业务驱动和功能的战略一致性以及执行市场/销售计划因为它与产品/市场细分,定价,渠道等有关)最终提供增值解决方案。

2)掌控总体行情和很深的市场知识。跨职能的合作去识别并通知新兴行业趋势,商业机会和潜在价值创造点和通过创新发现优化产出。

3)对销售团队运营的市场有扎实了解 ,知道对于在各自的市场/行业/部分成功运行需要什么

4)促进信息流和沟通/通知市场趋势,竞争,跨职能部门的具体倡议,可以利用直接销售团队和跨多个部门/单元。

20% 3.提供解决方案/谈判和销售的执行

1)直接监管日常的销售运营活动;通过产品/服务方案执行和部署销售计划,愿景和目标。

2)支持并实现业务价值定位,为一个统一行动计划,旨在提高效率,交叉销售,管理/续签的账户,演示/合同的谈判和执行。

3)支持管理团队为销售团队定义竞争格局。支持通过客户反馈思考,客户需求,业务能力来识别和优化产品发展,新产品机会和服务。

4)可能直接或间接谈判合同,涉及中短期和更复杂的谈判技巧

5)教导团队谈判技巧;从多资源收集信息,通过演示控制和理解的买家需求实现“双赢”的结果。

6)为分配的地理区域确定和管理领域管理和规划流程。基于区域覆盖设计和实现需求分配资源

20% 4.绩效衡量和销售目标管理

1)设立和执行销售宗旨,目标,对已经设立的目标负有直接监管责任(例如增长率,毛利贡献,利润标准,收入)。负责监管和执行所有的活动细节计划,以确保销售指标和目标能完成。

2)执行和监控销售组织的业绩标准。指导和评估优先顺序 ,以实现明确的产品/服务组合的销量目标。

3)领导和监督战术部署和销售目标和绩效项目的执行。巩固和监控团队绩效和绩效差距。

4)密切监控和告知市场环境的变化和调整绩效指标,将有效地推动所需的绩效。支持变更管理努力以提高整体销售团队的效益。

20%5.人才和绩效管理

1)直接监督日常运营和执行人才管理项目,吸引,培养和发展高级销售主管/专业人才和确保最佳水平的员工参与。

2)激励直接下属积极解决接触问题和提升销售效率和参与领域的最佳实践。

3)拥护和部署“嘉吉销售有效性框架”和推动团队工作文化和校准目标。

4)负责开发销售专业人员包括更加多样化的人员通过寻求多种方法接近资源/吸引多样化的人才和资源分配。

5)直接负责销售人员计划和人员配置;为实现最佳工作绩效识别所需的关键技能和知识;识别最好的贡献者,并识别/移除绩效障碍。

6)设置和部署标准去评估、开发和推广人员。执行培训和新加入/转移员工以及员工满意,认可,开发、保留、继任计划和指导。

7)管理并完成嘉吉绩效衡量计划(PMP),建立与业务和销售管理策略相一致的发展目标。识别和发展关键人才来支持未来业务需求。

8)执行和监控总销售额薪酬计划,以确保最适合的业务策略,销售目标和宗旨。确保薪酬沟通及时和恰当;与个人绩效因素,国家市场数据,内部的指导方针相关联。

10% 6. 预算管理

在划定区域负责整体销售预算。管理资源使其分配到有效的产品和服务的组合和有效地交付所有销售运营服务。

Qualifications

Education, Experience, Skills教育背景,工作经验,专业技能

Minimum Required Qualifications最低要求

  • 本科学历

  • 年销售人员管理经验, 销售经验

  • 农场关键岗位操作技能(配种,产房,以及B超,背膘等工具为主)操作技能外,农场数据记录(表格、白板)及熟练数据分析和VBS技能;

  • 沟通能力/冲突管理能力/绩效管理能力/激励他人的能力/团队建设能力/自我认知和发展能力/时间管理能力

  • 有一定的英语听说读写能力

Preferred Qualifications更合适的要求

  • 本科以上学历

  • 10年以上销售经验和人员管理经验

  • 农场关键岗位操作技能(配种,产房,以及B超,背膘等工具为主)操作技能外,农场数据记录(表格、白板)及熟练数据分析和VBS技能;

  • 沟通能力/冲突管理能力/绩效管理能力/激励他人的能力/团队建设能力/自我认知和发展能力/时间管理能力

  • 有一定的英语听说读写能力

Other relevant information to the position其他该职位相关的信息

Sales Effectiveness培训;

FOM, HPM 管理培训

高级销售个体贡献者或者高级销售管理人员

Job Sales

Primary Location China-53-Kunming

Schedule Full-time

Job Type Standard

Shift Day Job

Req ID: KUN00007